Как стать хорошим и успешным риэлтором по недвижимости: руководство для чайников

Даже не имея высшего образования, человек за всю свою жизнь стремиться добиться многих успехов, особенно в работе. Ведь новые знания – всегда огромный плюс. В современном мире такой тип деятельности, как недвижимость и все, что с ней связано – довольно популярно, престижно и имеется шанс неплохо себя показать.

Выбирая этот путь для своей деятельности, вы должны в первую очередь быть готовы к постоянному соперничеству, поэтому сразу настраивайте себя только на лучшие результаты.

 Рекомендации для чайников: как стать лучшим в своем деле 

Для того чтобы начать карьеру агента по недвижимости (риэлтор), не обязательно иметь высшее образование. Достаточно хорошо разбираться в недвижимости, так как эти знания помогут вам указать на «плюсы» и «минусы» продаваемого или сдаваемого объекта. Но и это не особо весомые условия.

Для получения требуемых навыков, для хорошей работы, каждому желающему придется пройти специализированные курсы. Во время обучения, каждый будущий агент получит тот «багаж знаний», который потребуется ему для дальнейшей работы (общение с покупателями, знания всех требуемых условий работы, а также «изюминки», с помощью которых вы сможете тать лучшим среди всех).

Как бы сильно вы не хотели стать риэлтором, лишь в 70% есть шанс начать эффективную и прибыльную работу в сфере недвижимости.

Что потребуется для деятельности агента по недвижимости:

1. Большое желание усваивать предоставленную информацию. Чем больше знаний вы отложите и получите, тем лучше вам будет даваться работа, а также будет больше возможностей в понимании всей документации, как с юридической, так и со своей стороны.
2. Активное участие во всех тренингах. Если вы относитесь к тем людям, кто всегда «душа компании», то это работа на 50% - ваш вариант. Коммуникабельность, энергичность, общительность, оптимизм – все эти качества придадут вам уверенность в своих силах и большое стремление к поиску клиентов на тот или иной дом, квартиру, коттедж и т.д.
3. Способность убеждения. Без этого просто никак в данной сфере работы! Риэлтор – это то звено деятельности, от которого зависит 99% успеха компании, и вам понадобиться продавать и быстро, и эффективно, без потерь!
4. Выдержка и положительный настрой. Ваша деятельность будет связана не только с добродушными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. В любой ситуации агент должен оставаться спокойным, уверенным, доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам.

 Первые шаги риэлтора 

После того как вы успешно окончили курсы, можете уверенно приступать к поиску компании, в которой сможете показать свои силы и желания. Многие сразу же бегут и регистрируются, как индивидуальные предприниматели, пытаясь охватить всю сферу самостоятельно, но это не очень хорошая идея для начала карьеры.

Это связано с тем, что каждому «новоиспеченному» риэлтору потребуется понять весь смысл работы, попав в само «сердце» компании, работы с клиентами. Это пригодиться и как для дальнейшего развития опыта, так и для пополнения запаса клиентской базы.

Лучшим шагом для начала работы будет рассылка своих грамотно поставленных резюме в те компании, которые уже устойчиво стоят на рынке недвижимости. Попав туда, вы уже сможете показать все свои достижения, данные вам от природы и от прохождения курсов для будущих агентов.

 Как достигнуть успеха в работе 

Есть небольшой список качеств, которых вы должны придерживаться, что не «плыть по течению», а быть впереди всех, показывая тем самым пример отличной работы.

1. Как бы вы много не знали, всегда учитесь новому! Чем больше вы будете познавать для себя в своей сфере работы, тем лучше вам будут даваться любые сложности и неприятности на пути к успеху. Создавайте свои идеи, как сделать вашу работу интересной, прибыльной, эффективной.
2. Лучше в первое время работать с наставником. Наблюдая за работой более опытного человека, всегда есть к чему стремиться. Выполняйте его указания четко, быстро и качественно. Этим вы покажете не только свое желание работать, но и лишний раз докажите самому себе, на что вы способны. Ведь познание нового – всегда успех в дальнейшем.
3. Постоянно находитесь в движении. По мере поступления новых заданий и повышения квалификации вашей работы, вам будут предоставлены все более новые дела, связанные напрямую с документацией, общением и встречами с клиентами и т.д. Старайтесь как можно больше времени проводить в процессе работы, что поможет вам сформировать ту самую выдержку и профессионализм, чтобы стать лучшем в своем деле.
4. Самое главное в любой работе – репутация! Не опаздывайте на работу, не отзывайтесь негативно о покупателях среди коллег, не обсуждайте рядом работающих агентов, даже если они работаю намного хуже, чем вы. Старайтесь помогать коллегам по возможности, это придаст вам уверенности в поддержке коллектива. Показывайте себя только с положительной стороны.
5. В любой ситуации риэлтор должен оставаться спокойным и доброжелательным.  Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам. Теперь ваша работа связана как с положительными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. Клиент доволен – работа выполнена!

Совет: никогда не сдавайтесь, если с первого раза не получается. Если вы не будете стремиться к лучшему, вы никогда не станете успешным риэлтором!

Видео: курс "Как стать риэлтором №1"